新冠期间创业，未倒闭且年营收增长100%的方法
生存经营
在不确定的世界中如何作为企业生存
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5大核心主题
- 1.淘汰，然后继续淘汰
- 2.专注核心价值
- 3.创造性地模仿
- 4.为什么需要系统性思维
- 5.应该从哪里开始
您现在处于什么位置？
死亡谷：创业初期阶段因资金短缺、市场进入失败、运营困难等导致生存面临巨大危机的时期
您并不孤单
2024年，100万家企业倒闭。创业5年后，10家中有7家消失。
54.1%
3年内倒闭率
100万+
年度倒闭企业数
80%
跨越死亡谷的创业者生存率
来源：韩国统计局企业人口统计，中小企业和创业部调查
为什么大多数企业会失败？
他们认为是资金或准备不足。
他们认为是产品的问题。
他们认为时代变了。
他们在不知道要点的情况下试图做所有事情。
他们未能建立品牌。
他们需要创造创新。
这不是理论！这些是真实的结果。
应用相同原则的小企业主的惊人转变
一家亏损6个月的餐厅在咨询后仅2个月就增长了300%
接近倒闭状态
- - 连续6个月亏损和债务
- - 10多个菜单项（库存过多）
- - 持续降价（恶性循环）
- - 店主独自经营所有事情（过度工作）
标准化酱油/调味螃蟹尺寸
消除客户选择困难，减少库存
"半对半螃蟹"新菜单（创造性模仿）
将炸酱面概念应用于螃蟹菜肴
合理的溢价 ￥17,500
确保成本比率低于40%
重复测量和改进
持续改进质量和促销
结果（2个月后）
+300%
订单增长
+700%
营业利润增长
2
重点菜单项
30%
保持成本比率
"我害怕削减菜单。但在缩小到2个项目后，我们的身份实际上变得更清晰了，客户开始记住我们是一家"高级螃蟹餐厅"。因此，我们在第二年搬到了一个更大、更干净的地方。"
- - 螃蟹餐厅店主
营收持续下滑超过一年的媒体公司，咨询后仅3个月营收增长350%
咨询前状态
- - 面临 Naver 退出危机
- - 广告覆盖整个屏幕
- - 线上营收持续下滑
- - 品牌形象下降
去除广告并统一分类
聚焦视线，改善品牌形象
每条广告转化率提升
每页面单价提升
主页改版（创造性模仿）
参考海外案例，强调地方杂志
反复测量和改进
持续改进质量和活动
结果（3个月后）
+120%
广告转化率增长
+300%
线上广告营收增长
4
分类优化
"在媒体公司，我们无法想象减少广告会增加营收。但现在，我们反而害怕增加广告了。"
- 媒体公司线上团队
关于作者
文泰勇，CEO
营销专业人士 - 品牌设计师 - Sunbagel Inc. CEO
10+
营销年限
2020
公司成立
第7年
经营企业
"创业不是关于想法——而是关于执行。执行从淘汰开始。"
在各个行业工作10年，我一直在问"什么真正有效"的营销问题。通过创办自己的企业，我体验了理论和现实之间的差距，并在这本书中捕捉到了这些见解。我希望早期创业者和小企业主能够避免同样的试错。
5大核心主题
分步呈现的生存和成长必备策略
淘汰，然后继续淘汰
成功的第一步是减法，而不是加法。通过苹果、谷歌以及作者的实战经验，学习去除不必要的东西、创造'可以专注的状态'的系统化淘汰策略。
专注核心价值
学习如何用80/20法则专注于关键的20%。了解为什么品牌是小企业的生存武器，以及为什么创新不是技术问题而是发现客户需求。
创造性地模仿
降低风险、以最低成本创造创新的方法：'创造性模仿'。通过自动扶梯、回转寿司、乔布斯的Macintosh等多样案例，介绍如何将模仿转化为创新。
为什么需要系统性思维
当淘汰、创新和营销作为一个系统相连时，才能真正产生竞争力。通过宜家、Toss、大创等企业的价值创造系统案例，学习综合性经营思维。
应该从哪里开始
每个人都有自己独特的优势。这不是别人的成功故事，而是从您自己的资源和优势出发的实用指南。同时解释为什么通过改善(Kaizen)管理持续改进的习惯是生存的关键。
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实战应用框架工具包
从诊断业务状态的生存检查清单到价值发现战略分析（Value Discovery）等，持续提供让您将书中框架直接应用于实务的专属工具。
创业3年后约60%的倒闭率
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